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設備CAD/スペックイン営業支援
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案件管理DB FILDER PROPP_uni フィルダー プロップ ユニ

設備部材メーカー向け営業支援ツール

FILDER PROPP_uni ユーザー事例

オーケー器材株式会社

CAD・見積もり統合システムを活用し、レスポンスよい提案営業でスペックインを加速。
さらに、案件管理や生産・出荷指示等へのデータ活用により、全社的な効率化を狙う。

銅線や架台といった施工材料が主力のオーケー器材は、これまで扱ってこなかった「工事部材」へ事業を展開。その第一弾として、2013年4月に配管化粧ダクト「スカイダクトTRシリーズ」(以下、TRダクト)を発売した。この商品は、施工図や見積書を作成して提案しなければ、受注は困難。しかしそれは、同社にとって未経験の営業スタイルだった。
このチャレンジを支援する武器として導入されたのが『Filder Rise プラス』だ。

※Filder Rise プラス は、FILDER PROPP_uniの前身のシステムです。

導入の背景

新製品発売を機に、それまで未経験だった提案営業に挑戦。スペックイン獲得を目指す。

オーケー器材株式会社 企画管理部 部長 皆本篤志 氏 企画管理部
部長 皆本 篤志 氏

皆本氏 : 当社は銅管や架台といった、空調機用の施工材料が主力製品です。しかし、さらなる事業拡大を図るためには、これまで扱っていなかった商品群、すなわち、設計施工を伴う工事部材にまでラインナップを広げる必要がありました。そこで、『簡単施工』をコンセプトに、独自性のある商品を開発していくことになったのです。今回発売したTRダクトは、このような位置付けの商品で、今後の足がかりにしたいと考えています。

そこで課題になったのが、営業方法。銅管や架台では、商社や卸に在庫を持ってもらうのがこれまでの営業活動だ。しかし、TRダクトは設計施工が必要な商品。そのため、設計事務所やゼネコン、サブコンに対して、図面や見積もりを作成して提案しなければ、受注は難しい。

皆本氏 : TRダクトは、お客様から提供された設備図面を理解して、ルートやサイズを設計し作図しなければなりません。しかし、そのような経験が当社にはなく、お客様から図面をもらっても、あたふたしているような状態でした。

オーケー器材株式会社 商品開発部 森田 隆之 氏 商品開発部
森田 隆之 氏

TRダクトの販売には、設備知識が少なくても簡単に作図できるCADが必要。さらに、営業力で差をつけるためには、見積もりの自動化や案件管理も必要だ。そこで、皆本氏はシステムの検討を開始。すべての要件を満たすFilder Rise プラスが導入された。

皆本氏 : 提案営業を実践することで、施工関連の知識やノウハウが蓄積し、新しい商品のアイデアも出てくるでしょう。さらに。営業が現場力を身につけることで、御用聞き的な営業スタイルを変えるいい機会だとも考えました。

スカイダクトTRシリーズ 省スペース・高耐食性・簡単施工を追及した配管化粧ダクト「スカイダクトTRシリーズ」

運用状況・導入効果

優れた操作性で、未経験でも早期立ち上げ。見積もりが早くなり、対応の良さでも顧客に好評

POINT 自社製品がデータ登録されているので、作図・見積もりが大幅に自動化され、作業が格段に速い

POINT 図面に描かれない細かな付属品も見積もりに自動反映

POINT テ業界で初めて配管のおさまりをビジュアル化。ダイキンの提案と対応力に感謝

POINT 他社よりも見積もりが早いと、お客様に好評

案件管理DB FILDER PROPP_uni フィルダープロップ ユニ 続きはご請求ください

詳細な運用イメージを掲載したユーザー事例パンフレットをご用意しています。

取材日:2014年1月24日
* 記載されている製品名、会社名は各社の商標もしくは登録商標です。

オーケー器材株式会社

住宅用からオフィスビルまで、多彩な空調システムに対し、さまざまな部材や器材、システムを提供。”かんたんであんしん”の製品開発で設計から施工までの省力化を提案するとともに、省エネルギー化を推進する製品づくり、新冷媒対応の部材開発、環境汚染物質や廃棄物を抑えた省資源化にも取り組んでいる。

会社概要

本社所在地大阪府大阪市都島区東野田町1-7-4 脇田・住友生命京橋第2ビル

資本金5,000万円

本従業員数192名(平成25年4月1日現在)

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